Share
"Oszukasz mnie raz - wstydź się na ciebie, dwukrotnie mnie zwiódł - wstydź się mnie".
Wiele technik sprzedaży używanych przez sprzedawców opiera się na psychologii ludzi. Proponujemy zwrócić uwagę na 8 popularnych sztuczek, które zachęcają do wydawania pieniędzy nawet na towary, których nie potrzebujesz..
Zobacz także - Jak są supermarkety: sztuczki, które kupują
(Wszystkich 08 zdjęć)
Sponsor post: http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex to nowoczesna szafa idealna do nowoczesnego wystroju wnętrz. Wszechstronny i elegancki, może zaskoczyć bogatą strukturą wewnętrzną, jakością wykończenia i zwartością..
Źródło: flytothesky.ru
1. "Kup 5 rzeczy za jedyne 300 rubli"
Musisz zauważyć podobne znaki w sklepach. Sprzedawca oferuje 5 rzeczy za jedyne 300 rubli. Ale nie informuje, że kupujący może wziąć tylko 1 produkt, płacąc 30 rubli. A klient dostaje więcej, niż potrzebuje, ponieważ wierzy, że tylko w ten sposób może uzyskać tę korzystną cenę..
2. Wysokie, ale wąskie opakowanie
Ocenianie książki po okładce jest oczywiście błędne. Ale towary na półkach sklepów, musimy jakoś ocenić na podstawie ich opakowania. Podświadomie konsument uważa, że im wyższe pudełko, tym bardziej pasuje do pożądanego produktu, ale to nie ma nic wspólnego z rzeczywistością.
3. Rabaty do 50%
Na tej sztuczce natknąć się na wielu kupujących. Idziesz do sklepu i widzisz duży plakat z napisem "50% zniżki". Oczywiście, będziesz chciał iść do tego działu. Zbliżając się, można uznać napis "to" za pomocą małego druku, czyli rabatu do 50%. Jednak wiele osób nadal nie odmawia zakupu, mając nadzieję, że większość towarów zostanie sprzedanych z maksymalną zniżką..
4. Tekst reklamowy wskazuje słowo "ogółem"
Uniwersytet Carnegie Mellon w 2007 roku przeprowadził badanie, które wykazało, że jeśli zmienisz opis warunków dostawy z "Wysyłka 5 dolarów" na "Wysyłka tylko 5 dolarów", liczba odpowiedzi od klientów wzrośnie o 20%. Niektórym ludziom trudno jest wykonać tę sztuczkę. Ale jeśli nie przeanalizujesz wszystkich słów w opisie, możesz naprawdę pomyśleć, że 5 $ za dostawę to nie tyle.
5. Sztuczka numer dziewięć
Sprzedawcy lubią nakładać taką cenę na produkt, aby skończył się na 9. Na przykład, jeśli telewizor ma wartość 799 USD, potencjalni nabywcy postrzegają cenę znacznie lojalnie niż 800 USD. Ta sztuczka działa od wielu lat. Ponadto, w 2003 roku czasopismo Quantitative Marketing and Economics przeprowadziło badanie i udowodniło, że jeśli zaoferujesz klientowi podobne produkty, wolałby kupić sukienkę za 49 USD niż za 44.
6. Skoncentruj się na małych płatnościach, a nie na ostatecznych kosztach
Często można znaleźć następujące ogłoszenie: "Po zapłaceniu tylko jednej filiżanki kawy miesięcznie, można uzyskać nowy telefon komórkowy". Najczęściej technika ta jest wykorzystywana przez producentów elektroniki. Konsultanci w sklepach lubią rozmawiać o tym, że możesz sobie pozwolić na alokację takiej kwoty co miesiąc, ale nie podoba mi się całkowity koszt. Kiedy kupujesz coś na raty, musisz obliczyć kwotę, którą wydajesz przez cały czas, korzystając z rat. A sprzedawcy z kolei często robią wszystko, co możliwe, aby nie brać pod uwagę ostatecznego kosztu produkcji..
7. Sztuczki restauracji
Według badań przeprowadzonych przez Cornell University, klienci kawiarni i restauracji są gotowi wydać więcej, jeśli w menu nie ma symboli walut. Ponadto właściciele takich zakładów czasami celowo zawierają drogie dania w menu, wiedząc z góry, że odwiedzający ich nie wybierze. Ale inne potrawy będą wyglądać bardziej przystępnie, bez względu na to, ile kosztują..
8. "Kotwica cenowa"
Poniższa metoda jest często stosowana w handlu odzieżą. Widzisz koszulę w sklepie za 1000 rubli, której początkowa cena to 2000 rubli i myślisz: "To będzie bardzo dobry zakup". Ale chodzi o to, że sklep nigdy nie sprzedał tego produktu za 2000 rubli. Początkowo chciał dostać za to tylko 1000. Domy towarowe nazywają to podstępem: "Kotwica ceny". Znany sklep JCPenney w 2012 roku postanowił zaprzestać stosowania kotew cenowych w swoich działaniach. Ale sprzedaż znacznie spadła, CEO został zwolniony, a sklep powrócił do poprzedniego schematu pracy..
Zobacz także - Jak są supermarkety: sztuczki, które kupują
Legal Technique