W jaki sposób kupują supermarkety, które kupują

Wszyscy prawdopodobnie słyszeliście wyrażenie "sprytny chwyt marketingowy". Ale co to znaczy w odniesieniu do supermarketów i innych dużych sklepów, w których idziemy prawie codziennie? Supermarkety i sieci sklepów naprawdę nauczyły się kontrolować umysł swoich klientów. Jak? Teraz się dowiedz.

1. Sprawiają, że kojarzysz czerwony kolor z rabatami.

Często supermarkety są już na zewnątrz pokryte reklamą, gdzie można zobaczyć rabaty wyróżnione kolorem. Naszym zdaniem, czerwona metka od dawna kojarzy się z niższymi cenami. Należy jednak zachować ostrożność: takie kolorowe metki nie zawsze oznaczają lepsze zakupy: cena może zostać nieznacznie obniżona, a czasem nawet zupełnie niezmieniona. Ale jednocześnie konsument wciąż jest skłonny kupować towary z takimi metkami ze względu na już ustalone powiązanie..

2. Sprawiają, że wózki są zbyt duże..

Wózki na zakupy wymyślono w 1938 roku. W tym samym czasie powierzchnia zwykłego wózka podwoiła się w ciągu ostatnich 40 lat. I prawie zawsze są czymś więcej niż "koszykiem konsumenckim" przeciętnej rodziny. Jeśli nosimy w połowie pusty wóz, to czysto na poziomie podświadomości mamy ochotę go wypełnić. W rezultacie kupujesz więcej żywności, niż potrzebujesz. Dlatego jeśli chcesz przez jakiś czas trafić do sklepu, lepiej wziąć koszyk. W ten sposób zabijesz dwa ptaki jednym kamieniem: zaoszczędzisz pieniądze, a torby na zakupy będą łatwiejsze.

3. Owoce i warzywa zwykle znajdują się przy wejściu do sklepu..

Badacze sprawdzili siłę woli kupujących. Okazało się, że wystarczy dać osobie okazję, by najpierw zrobić to, co uważa za "dobre", tak aby później sam zaczął aktywnie wychodzić poza własne ograniczenia. Dlatego właściciele supermarketów umieszczają przydatne owoce i warzywa tuż przy wejściu: im więcej pieniędzy wydaje kupujący na zdrowe produkty, tym bardziej kupuje szkodliwe produkty, takie jak piwo i frytki.

4. Ukrywają produkty mleczne na zapleczu sklepu..

Specjaliści ds. Sprzedaży używają mnóstwa sztuczek, aby zmusić nas do kupienia kolejnych. Lata badań stworzyły sztuczki, które są używane wszędzie i których nawet nie odgadujemy. Aby zilustrować jaśniej, zastanówmy się, dlaczego mleko - produkt najbardziej poszukiwany - znajduje się zawsze w najdalszym krańcu supermarketu? Nie chodzi o to, że są tam lodówki, ale chcą, żebyś najpierw szukał mleka, by przejść obok innych produktów..

5. Tworzą iluzję, że ich owoce i warzywa są świeże..

W większości supermarketów warzywa i owoce w dziale warzyw są myte i polerowane do połysku. Ponadto często są one spryskiwane wodą, mimo że szybciej gniją w ten sposób. Dlaczego? Tak, ponieważ ludzie kochają wszystko, są świeższe, aw mózgu połączone są z błyszczącą, wilgotną powierzchnią. Ponadto w supermarketach niektóre substancje są specjalnie wykorzystywane do utrzymania apetycznego wyglądu i koloru świeżych owoców i warzyw. W rzeczywistości, "świeże" owoce i warzywa, które kupujesz w supermarkecie, mogły być w magazynie przez miesiąc, a następnie pozostaną w twojej lodówce na kilka dni przed zjedzeniem..

6. Próbują narysować ci kwiaty.

Jak tylko wejdziesz do supermarketu, zapach kwiatów i kolorowych owoców w sekcji warzywnej zachwyci Twoje zmysły. To automatycznie wyzwala uwalnianie dopaminy hormonu przyjemności i jesteś w przyjemnym oczekiwaniu na zakupy. Od tego momentu zakup nie jest nawet krokiem, ale pół kroku. Rada Pachnij i ciesz się, ale pamiętaj, że naprawdę musisz kupić. Wyciągnij listę zakupów i przeczytaj ją ponownie.

7. Sprawiają, że czujesz się głodny.

W wielu supermarketach przy wejściu znajdują się ciastka. Zapach świeżego pieczenia aktywuje gruczoły ślinowe, a Ty chcesz natychmiast kupić to pyszne. Ponadto niektóre supermarkety instalują małe liczniki, oferując klientom smak tego lub innego produktu. To zawsze zaskakujące, że liczba osób, które kupują towary tylko dlatego, że czują się zobowiązani lub głodni. Pamiętaj, że nie jesteś do nikogo zobowiązany i aby uniknąć "głodnego" zakupu, lepiej jest zjeść przekąskę przed pójściem do sklepu.

8. Sprawiają, że chodzisz wszędzie.

Niezbędne produkty, takie jak chleb, mleko i jajka, są rozproszone po całym sklepie, dzięki czemu można dłużej chodzić, robiąc spontaniczne zakupy wysypki po drodze. Jesteś pewien, że wybierasz własną trasę przez supermarket. W rzeczywistości eksperci w swojej dziedzinie celowo przemyśleli wszystko, aby na drodze do cennego celu pojawiły się kolejne pokusy. Dlatego półki z produktami mleczarskimi nigdy nie są umiejscowione przy wejściu, w przeciwnym razie można by zająć się zbyt szybko i pozostawić bez dwóch tuzinów niezbędnych szczegółów..

9. Sprawiają, że myślisz, że idziesz szybko, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest.

Rozmieszczają podłogę za pomocą małych płytek w droższych działach, aby Twój wóz był głośniejszy niż tarahtel. Więc myślisz, że idziesz szybciej, dlatego nieświadomie zwalniasz i spędzasz więcej czasu w drogim dziale..

10. Opracowali formułę lewy-prawy..

Większość supermarketów działa zgodnie z tzw. Prawem prawostronnym, gdy ruch odwiedzających odbywa się w kierunku przeciwnym do ruchu wskazówek zegara. W tym przypadku kupujący, poruszając się po sklepie, cały czas skręca w lewo, a jego spojrzenie najczęściej pada na środek ściany po jego prawej stronie. To właśnie w tym miejscu znajdują się tzw. Złote półki, a na nich są najdroższe towary lub produkty z datą wygasającą..

11. Mylą nas ze złożonymi cenami..

Wszyscy znamy tę starą sztuczkę: 0.99 zawsze wydaje się dużo mniej niż 1.0. Podświadomie, grosz rośnie do gigantycznych oszczędności, a ręka sięga po upragniony "freebie". W tym samym kierunku odważnie przekreślone stare ceny, często w mniejszym druku, i wyróżnione nowe działają. Twój mózg przetwarza te informacje jako obraz, a nie jako problem arytmetyczny. I w końcu bierzesz niepotrzebne rzeczy do "oszczędzania". Rada Hrabia! Nie bądź leniwy, aby odliczyć nową cenę od starej. Czasami wynik zadziwi Cię jego nieistotnością..

12. Używają twoich dzieci..

Być może jest to nieuniknione. Każdy rodzic będzie musiał przejść pewien rytuał przejścia: iść do sklepu z dzieckiem i znieść wszystkie jego kaprysy, prośby o zakup czekoladek, nowe płatki, słodycze ... I dobrze, jeśli tylko łzy, ale prawdziwe napady złości z filcowaniem na podłodze i dziki krzyk. Tak, dzieci niełatwo przejść obok kolorowych okien.

13. Ukrywają przed tobą tanie towary..

Czy zauważyłeś, że wszystkie drogie towary znajdują się na środkowej półce kontuaru, tylko na wysokości twoich oczu? Robi się to po to, abyś zobaczył najdroższy produkt. Następnie następuje obliczenie psychologii, abyś zdecydował, że towary na półkach wyższych lub niższych są gorszej jakości (chociaż zazwyczaj tak nie jest). Dziś jednak to miejsce na słońcu podbija reklamowane marki, ponieważ ich produkty przynoszą wielkie zyski..

14. Oferują swoje pary towarów..

Wszyscy kochają parę. Więc w supermarkecie. Tak zwane produkty powiązane są zawsze umieszczane obok głównych. Obok piwa - frytki lub torby z suszoną rybą, obok ciasteczek - soki lub napoje gazowane, obok koszul - krawaty itp. Wszystko po to, aby kupić więcej.

15. Sprzedają mięso i ryby przed białymi ścianami..

Mięso i ryby są często sprzedawane na białym tle, aby wyglądały świeżo. Sztuczne sztuczki, takie jak drewniane półki i ładne oświetlenie, sprawiają, że ludzie wydają więcej.

16. Apelują do twojej chciwości..

Wydaje się, że przepływ promocji jest po prostu niewyczerpany. Kup jeden szampon i kup inny w prezencie. Super oferta! Jednak przed zakupem szamponu pomyśl: czy naprawdę tego potrzebujesz, czy zbierzesz kurz przez trzy miesiące? Kupując dwa produkty po niższej cenie, niewiele wygrywasz, ale supermarket zwiększa sprzedaż. Ponadto nieaktualne lub przeterminowane towary są zwykle sprzedawane po obniżonych cenach..

17. Malują ściany w ciepłych kolorach, dzięki czemu możesz dłużej pozostać w sklepie.

Ciepłe kolory kuszą i powodują kontemplację. Badania wykazały, że ludzie wybierają, który sok owocowy kupić przez bardzo długi czas, więc te rzędy są czerwone..

18. Nakładają muzykę, by wydawać więcej..

Muzyka odgrywa również ważną rolę w próbach nakręcenia Cię na zakupy. Gdy następnym razem znajdziesz się w centrum handlowym, zamknij oczy i słuchaj. Z pewnością usłyszysz muzykę melodyczną, która jest również częścią strategii. Pod tą muzyką podświadomie zwalniamy, zatrzymujemy się na długo przed licznikami i patrzymy na produkt. Supermarkety mają lekkie, poprawiające nastrój hity, które zachęcają do zakupu impulsu, którego nie ma na liście.

19. Mają półki z drobiazgami w kasie, aby dokonać spontanicznych zakupów..

W kasie można zauważyć jeszcze więcej towarów należących do tak zwanej kategorii spontanicznych zakupów. Bary, tanie czasopisma, guma do żucia, mięta i napoje gazowane ... Ostatnia szansa supermarketu, aby wydać pieniądze. Zwykle w kasie znajdują się półki z czekoladkami, które możesz wziąć jako nagrodę za długie zakupy. W każdym razie rozważysz i wybierzesz takie produkty - w końcu musisz w jakiś sposób przekazać czas w kolejce. A na tle "dużych" zakupów, zakup gumy do żucia lub baru "na torze" za pół grosza pieniędzy po prostu nie jest przez nas postrzegany jako taki..

20. Przywiązują cię do siebie ze zniżką..

Cóż, płacąc przy kasie, zwykle dostajesz kartę rabatową. Niewielka zniżka przywiąże Cię do tego supermarketu. Regularnym klientem jest kopalnia złota. Przecież następnym razem zostawisz tutaj jeszcze więcej pieniędzy..