Share
Rozmawialiśmy z Aleksiejem Dyuzhakovem, który kieruje firmą zajmującą się produkcją i sprzedażą dzianin "Nosy!", których produkty są dostarczane do wszystkich regionów naszego kraju. Celem firmy jest nie tylko zaspokojenie potrzeb klientów, ale także promowanie odrodzenia krajowego przemysłu lekkiego..
(13 zdjęć ogółem)
1. Wizytówka firmy: jeden ze swetrów z jelonkiem.
Alexey, Twoja firma na rynku krajowym zajmuje naprawdę wyjątkowe miejsce. W końcu sama dzianina rosyjska stała się rzadkością. Powiedz nam, jak powstała idea takiej produkcji i jakie etapy rozwoju prowadziła twoja firma.?
Wszystko zaczęło się około 15 lat temu, a może wcześniej, kiedy zacząłem podróżować do Turcji i angażować się w działalność "wahadłową", która okazała się bardzo szybkim i skutecznym sposobem zarabiania pieniędzy w tym czasie. Sprzedawał szlafroki, T-shirty, swetry, golfy. W 1998 r. Wybuchł kryzys, dolar wzrósł trzykrotnie, a oferowane przez niego produkty okazały się zbyt drogie dla większości rosyjskich konsumentów. Potem zwróciłem się do produkcji krajowej i znalazłem tutaj jako partnera biznesowego fabrykę w mieście Kimry nad Wołgą, 150 km od Moskwy. Okazało się, że nie wszyscy robią w Turcji i Chinach. Więc powoli wyrósł na to, co jest teraz.
15 lat temu były dla nas tylko rynki, a nie modne centra handlowe. Ale z biegiem czasu udaliśmy się do cywilizowanego handlu. Rynki gdzieś zniknęły i za każdym razem było to dla mnie szokiem, ponieważ w tamtych czasach nie było jasne, co zrobić, jeśli nie masz takiego gniazdka. Zamknięcie rynków doprowadziło do tego, że zostało nam tylko biuro, a rozwój sieci doprowadził do powstania sklepu internetowego, ponieważ wynajęcie pokoju jest nieuzasadnione. Potem zaczął się powiększać i obsługiwać pracowników. Wcześniej mieliśmy trzy osoby, ale teraz mamy, oprócz pracowników w miejscu pracy, dziewięciu pracowników. Regularnie przyciągamy fotografa, projektanta strony, programistę 1C i projektantów do tworzenia kolekcji..
2. Zimą można również chodzić w sukience - pięknej i ciepłej.!
W którym momencie zwiększyła się liczba fabryk, z którymi współpracujesz? Wszystko zaczęło się od jednego?
Liczba produkcji wzrastała stopniowo, organicznie. W końcu każda fabryka ma swoje własne unikalne pismo. Ktoś specjalizuje się w "szyciu", szyciu (t-shirtach, bluzach), ktoś jest lepszy w tworzeniu grubej dzianiny, ktoś jest szczupły, inne są dla dzieci, a inne są kobietami. Nasza działalność pozwala nam łączyć produkty z różnych fabryk i oferować konsumentom optymalnie skomponowane kolekcje..
3. T-shirty dziecięce od "Nosisvoe!" z jasnymi nadrukami.
Jakość tych kolekcji decyduje o jakości dzianin. Jakiego rodzaju płótna są wytwarzane w twoich fabrykach? Jaka jest różnica pomiędzy maszynami dziewiarskimi, których używasz do tego??
Dzianina, jak wiadomo, jest luźnym pomysłem? Istnieje spora liczba tkanin dzianych: "kulirka", rep, gumka, żakard ... A my, w tradycji narodowej, skupiamy się tylko na przemianach różnych rodzajów splotu - to połączenie nut w muzyce, tworząc pewną melodię.
Jeśli chodzi o maszyny dziewiarskie, w produkcji rosyjskiej reprezentowane są głównie tylko dwa modele: niemiecki STOLL i japoński SHIMA SEIKI. Nasi chińscy towarzysze teraz umiejętnie kopiują to i drugie, oferując im po cenie kilka razy mniej, ale z ich wadami: opcja "średni czas do porażki" pozostawia wiele do życzenia. Maszyny są podzielone na tak zwane klasy, od 2,5 do 18 i powyżej - liczba oznacza liczbę igieł na cal. Najbardziej popularne klasy to 7, 10, 12. Im wyższa ocena, tym cieńszy jest gotowy produkt..
4. Niemiecka maszyna dziewiarska - co może być bezpieczniejsze?
O ile nam wiadomo, używasz przędzy tureckiej. Dlaczego nie w domu?
Tak, obecnie używamy przędzy tureckiej, przez krótki czas próbowaliśmy włoskiego. Kupowaliśmy po rosyjsku, ale w ciągu ostatnich pięciu lat produkcja przędzy spadła prawie do zera. Tacy giganci z branży, jak na przykład moskiewska przędzalnia wełny, produkują wysokiej jakości przędzę wełnianą, wciąż jest fabryka Pehorskaya, niedroga przędza Kurska, na Białorusi jest dobra produkcja. Jest to jednak ograniczone, a stosunek jakości do ceny niestety w większości przypadków nie usprawiedliwia się. Ponadto wybór przędzy za granicą jest teraz większy.
Kiedy byłem dziesięć lat temu w fabryce na granicy z Turcją, uderzyła mnie skala produkcji przędzy: nawet wtedy był to zupełnie inny poziom. Na razie poczekamy, kiedy nasze państwo zmieni politykę dotyczącą przemysłu lekkiego. Jestem optymistą w tym zakresie.
Sądzę, że istnieją wszelkie powody do optymizmu, biorąc pod uwagę wyjątkowość twojej produkcji: produkujesz samą dzianinę, a nie tylko ją uszywasz. Dla naszego kraju jest to rzadkość, zwykle dzianina kupowana jest za granicą, najczęściej w Chinach - są tam niskie ceny i ogromny wybór. Jakie są wasze przewagi przewyższają zalety zakupów zagranicznych?
Jeśli zalety byłyby zbyt duże, zostalibyśmy wiodącymi graczami na rynku, ale jesteśmy raczej niszowymi uczestnikami. Jesteśmy na rynku od 15 lat i mamy umiejętności i doświadczenie, aby śledzić, które modele są bliżej konsumenta i które z jakiegoś powodu są problematyczne na zamówienie z Chin. Gdyby nie było w nas nic wyjątkowego, bylibyśmy zrujnowani, co oznacza, że konsument znajduje najważniejsze miejsce. Ale który - niech pozostanie intrygą.
5. Tworząc modele, firma opiera się nie tylko na rozwoju swoich projektantów, ale także na światowych trendach mody..
Być może specjalny projekt - tylko jedna z tych funkcji. Czy masz własnego projektanta, rozwijając style odzieży?
Projektant jest w każdej fabryce. Organizujemy również regularne wycieczki na wystawy. Studiujemy własne modele z przeszłości i rok wcześniej - które odnoszą sukces, a które nie są zbyt duże - porównaj je z nowościami i aktualizacjami od konkurencji, z tym, co ludzie noszą teraz na ulicy w Europie. Więc próbujemy ułożyć puzzle. Jeśli wszystko wyszło dobrze - w przyszłym roku odniesie sukces. A jeśli bardzo dobrze ... ??
Projektanci oczywiście przynoszą własną wizję, ale trzeba sprzedawać to, czego ludzie chcą. Między tym a drugim są wielkie sprzeczności. To jest esencja naszej pracy - zrównoważenie tego, co projektant widzi, czego chcemy, czego oczekuje klient..
Sam Alexey potrafi nie tylko pracować: otrzymuje siłę dzięki sportowi, a mianowicie różnego rodzaju maratonom. W ubiegłym roku przejechał 250 km przez pustynię podczas Maraton de Sable w Maroku. Sport, mówi, pomaga rozwinąć pozytywne nastawienie do życia i optymizmu..
6. Aleksiej podbija nie tylko rynek niszowy, ale także pustynię! Najtrudniejszy supermaraton w temperaturze powietrza powyżej 50 ° C
Czy planujesz zaktualizować linię ubrań w najbliższej przyszłości, aby przyciągnąć młodszą publiczność? Przecież teraz kolory, style i projekty, na przykład sukienki lub modele wiskozowe, są mało prawdopodobne, jak nam się wydaje, przyciągną nowoczesną dziewczynę..
Tak, oczywiście, możesz tworzyć modele "pilotażowe" i sprawdzać, czy widzowie są nimi zainteresowani: na przykład, czyń modele żeńskie 40-42-44, które już mamy. Kobiety są inne, dobre, piękne i powinno być dużo dobrych ludzi, więc teraz nasz asortyment rozmiarów zaczyna się od 46. Ale faktem jest, że nasz produkt jest niszowy, a konkurencja w młodości to tylko ubrania dla kobiet. Wejście w tę sferę jest jak pole minowe. Dlatego nie jesteśmy jeszcze gotowi, by przedstawić kolekcję młodzieżową, w tej chwili jest to zbyt ryzykowne..
Ogólnie rzecz biorąc, naszą grupą docelową są młode kobiety, które niedawno wyszła za mąż i ewentualnie mają małe dzieci, siedzą z nimi w domu i dlatego szukają ubrań w Internecie dla swoich mężów, dla swoich dzieci i dla siebie. Zakres koncentruje się przede wszystkim na mężach. Taki jest zbiorowy obraz osoby, dla której tworzymy kolekcję..
Oczywiście, mówiąc o odzieży młodzieżowej, mamy na myśli nie tylko rozmiar, ale i styl, więc być może wprowadzimy podobne linie w przewidywalnej przyszłości..
Czekamy na to. Nawiasem mówiąc, czy kolekcje są często aktualizowane? A może zasadniczo stosujesz się do sytuacji odchodzenia od trendów, kierując się dewizą "włóż i odejdź" na stronie internetowej?
Nasze motto to przede wszystkim bardzo praktyczna dzianina, którą można założyć na każdą okazję. Dlatego ta koncepcja jest szczególnie bliska mężczyznom. Takie ubrania nie powinny być bardzo pomarszczone, nie trzeba ich myć i prasować często, są to niebrudzące kolory, niezbyt ciepłe i nie zimne. Staramy się łączyć te cechy w naszych produktach..
Modele na stronie są regularnie aktualizowane, a fabryki, z którymi współpracujemy, robią jeszcze więcej rzeczy, dlatego prezentujemy aktualizacje od razu w kolekcjach. Na przykład w lutym mieliśmy około 50 nowych modeli, w marcu planujemy dodać około 30, nowa fala aktualizacji będzie działać od lipca, a następnie jesienią i zimą - to nasz ulubiony czas. swetry z jelonkiem, i tak dalej.
7. Bez poczucia humoru w dzisiejszym małym biznesie, nigdzie!
Czy w sklepie będzie dostępna bielizna z dzianiny??
Bielizna nie jest tak masowym produktem jak to, co oferujemy teraz i nie wiadomo, czy inwestycje będą uzasadnione. Ale rozważamy tę opcję, szczególnie jeśli okaże się, że jest ona potrzebna w naszym regionie. Męska bielizna dokładnie w tym zakresie będzie.
Czy istnieje możliwość zamówienia od Ciebie dzianiny z własnym wzorem i określonym kolorem - według osobistego projektu? Cała linia ubrań?
Tak, oczywiście, pracujemy nad zamówieniem, wystarczy wiedzieć przynajmniej, czego potrzebujesz. Spotkamy się z klientem, przedyskutujemy próbki i opracujemy kolekcję. Zgodnie z tym programem pracowaliśmy nawet nad wielkimi projektami rządowymi.!
Gdy istnieją zamówienia rządowe, oznacza to, że możesz polegać na jakości. Ale dla przeciętnego człowieka najważniejszym punktem całego twojego asortymentu są koszulki ze zdjęciami Lozhkina i Kopeikina. Jak zaczęła się współpraca z tymi artystami?
Vladimir Maslov, współwłaściciel sklepu internetowego Nosisvoye, nasz oddział detaliczny, ma przyjaciela Alexeya Kudelina, znanego również jako Vasya Lozhkin. I kiedy zaproponowaliśmy ten pomysł, Vasya powiedziała, że tak wielu ludzi przyszło do niego z propozycjami umieszczenia zdjęć na koszulkach, że nie widział powodu, by odmówić. Ale wiedziałem bezpośrednio, jak powstają ubrania, więc pomysł nie wisiał w powietrzu, ale został naprawdę zaimplementowany. Miesiąc później daliśmy próbki Vasyi w odpowiednich rozmiarach, a mistrzowie pobłogosławili nas dla dalszych wyczynów. W pewnym sensie jest to najbardziej patriotyczny z naszych produktów. Następnie współpraca rozpoczęła się z Nikolajem Kopeikinem, został on ustawiony w taki sam sposób. Więc ten kierunek się rozwinął..
8. T-shirt z jednym z arcydzieł.
9. A w nim i maestro Vasya Lozhkin. Tak, tak, on też śpiewa!
Mówiąc o patriotyzmie: dlaczego widzisz niedźwiedzia polarnego na swoim logo??
Nasze logo jest w barwach rosyjskiej flagi, a niedźwiedź jest symbolem Rosji i jest taki od setek lat. Logo z poczuciem humoru odzwierciedla nasze imię - czy niedźwiedź oczywiście niesie swoją torbę? Chcieliśmy wywołać skojarzenia związane z tym, że to jest nasze, kochanie, bo to niedźwiedź rosyjski, a nie grizzly czy panda..
10. Ten sam niedźwiedź z rodziną.
Jesteś na rynku od dłuższego czasu. Czy zdarzały się kryzysy, recesje w produkcji i z którymi były powiązane?
Głównym kryzysem był w 2008 r. - jak wiadomo, powszechny. Kontrakty musiały zostać zamknięte ze względu na straty, udało mi się utrzymać zespół, ale przez rok pracowaliśmy ze stratą. Wcześniej był oczywiście rok 1998, kiedy praktycznie wszystko było stracone, ale dzięki temu można było rozpocząć pracę od zera. Oczywiście biznes jest zawsze napiętym biznesem, w którym zawsze jest trochę kryzysu. Ale uczy zawsze być czujnym..
A kiedy był szczyt sprzedaży?
Odpowiem tak, jak w "Heart of a Dog": "Główne wydarzenie waszego życia jest przed wami!" Mam nadzieję, że nadal będzie szczyt, chociaż teraz wszystko jest w porządku - w końcu mamy pracę, jest biznes, który należy opracować, i plany, które chcemy wprowadzić.
11. Oprócz markowych swetrów i kurtek "NosiSvoe!" produkuje czapki, szaliki i wiele innych
Masz niewielki personel, zazwyczaj oznacza to spójność. Jaki rodzaj relacji rozwija się w zespole, czy pracownicy komunikują się poza pracą?
Nasi pracownicy to spokojni i pozytywni ludzie, wszystkie wakacje spędzamy przy wspólnym stole, mamy nawet jedno ulubione miejsce w Moskwie, gdzie regularnie świętujemy Nowy Rok. Stało się to dobrą tradycją. Zespół jest dobrze skoordynowany i potrafi rozwiązywać zadania, które stawia przed nami czas.
Dobrze skoordynowany zespół jest zdecydowanie jednym z czynników sukcesu. Ale niestety nie wszystko jest tak dobre w przypadku dzianin i odzieży domowej. Co, Twoim zdaniem, przede wszystkim utrudnia rozwój przemysłu tekstylnego w Rosji jako całości??
Tutaj w rzeczywistości wszystko jest bardzo proste. Przywództwo naszego kraju nie miało czasu zwracać uwagi na przemysł lekki, ponieważ są one bardziej zaangażowane w ciężkie i, oczywiście, inne kwestie rządowe. Wierzę, że kiedy lub jeśli zostanie podjęta decyzja, że przemysł lekki jest potrzebny, wprowadzane będą bardziej rygorystyczne metody kontroli celnej, ustalone zostaną pewne kontyngenty na produkty z zagranicy, a wtedy wszystko w magiczny sposób pojawi się tutaj. Wtedy być może, do produkcji będą przybywać ci sami Turcy i Chińczycy, zamawiając japońskie maszyny i wynajmując nasze buty.
Po drugie, może się tak zdarzyć przy silnej dewaluacji waluty krajowej - nawet bardziej niż obecnie - a po takim wstrząsie niepraktycznym ekonomicznie będzie transport towarów z zagranicy, i bardziej opłaca się to zrobić tutaj. Mówię to spokojnie, ponieważ wszyscy przeżyliśmy 1998 rok. Oczywiste jest, że to nie będzie to samo, ale dewaluacja szoku dawała impuls, dzięki któremu przemysł lekki zaczął się stopniowo rozwijać. Dlatego jestem optymistą co do przyszłości..
12. W katalogu znajduje się wiele kobiecych modeli, które zachwycą fashionistki zarówno jakością jak i ceną..
Okazuje się, że twoje zasady to optymizm i roztropność.?
Możesz tak powiedzieć. Na temat optymizmu: kiedyś kupiliśmy badanie z RBC na rynku dzianin z przyjacielem, a dosłownie na drugiej stronie powiedziano, że niewłaściwe jest angażowanie się w ten biznes w Rosji. Czytam to dwa lata temu. Włodzimierz i ja wtedy próbowaliśmy, na wszelki wypadek, dywersyfikować interesy i przynosić pszczoły. Dostali miód, ale z punktu widzenia pokrycia kosztów, nie wypaliły. A w tym czasie dzianiny są całkiem dobre.
13. Pieczęcie - prawdziwe gwiazdy Internetu. Tutaj i "NosiSvoe!" Nie pozostaje w tyle za trendami.
Cóż, mamy nadzieję, że proces będzie nadal podnosił się, a ewentualne kryzysy będą odgrywać tylko wasze ręce. Spójrzmy razem w świetlaną przyszłość i dumnie nosimy tylko własne? Życzymy Alexeyowi i jego zespołowi kreatywnego sukcesu, nowych horyzontów i jeszcze większego patriotyzmu i optymizmu..
Legal Technique