Share
Z tego numeru dowiesz się o kilkunastu skutecznych działaniach marketingowych, które zostały wdrożone podczas kampanii reklamowych znanych na całym świecie marek..
Zobacz także problem - Produkty najczęściej kradzione w amerykańskich sklepach, pułapki dla kupujących
Tylko 10 zdjęć)
1. Chupa Chups
Głównym nieszczęściem wszystkich rodziców, którzy kochają delektować się swoimi dziećmi, są karmelowe cukierki. Gdy dziecko zje prezent, jego dłonie stają się lepkie, a dziecko, bez dalszych ceregieli, ociera je na ubraniu.
Problem rozwiązano poprzez pojawienie się w sklepach lizaków (które pierwotnie były drewniane), które można było wykorzystać bez zabrudzeń rąk i ubrań. Koncepcja została wymyślona przez Enrique Bernat, sam Salvador Dali zaprojektował logo, a hasło podczas pierwszych miesięcy sprzedaży brzmiało: "Jest to gra okrągła i gra długa".
Od tego czasu Chupa Chups jest znana i kochana na całym świecie..
2. Red Bull
Zacznijmy od płynu tonizującego i stymulującego, z napojami energetycznymi. Dawno temu, w odległych Stanach Zjednoczonych i Europie, Red Bull dopiero wchodził na rynek i był słabą, mało znaną marką. Zawody były weteranami: Pepsi, Labatt, Coca-Cola i Molson. Pewne siebie firmy, rozpoznawalne na każdym bananie reklamowym. Pozycjonowanie we wszystkich produktach tej kategorii było takie samo: ton, stymulacja, zwiększenie zdolności do pracy ze względu na rezerwy ciała (ta nieruchomość nie była reklamowana).
Dietrich Mateschitz promował produkt i zasugerował wykonanie następujących czynności:
sztucznie podnosząc cenę o połowę w porównaniu z konkurentami (kontrowersyjny krok) w celu zmniejszenia objętości opakowań
przynieś opakowanie towaru do rodzaju "baterii"
umieszczać napoje w sklepach w miejscach, które są dla nich niestandardowe (Nawiasem mówiąc, należy zauważyć, że "energetyka" sprzedawana jest w sklepach od tego czasu: w departamentach wina, kiełbasek, a nawet cukierniach)
rozprowadzaj pudełka z czerwonym bykiem na kampusach uniwersyteckich.
Pomysł się rozpuścił, uczniowie cieszyli się z bardzo przyjemnego freebie, który nawiasem mówiąc, był w doskonałej harmonii z wódką, dzięki czemu pojawił się specjalny i super popularny koktajl: Wódka Red Bull.
3. IKEA
Był czas, kiedy IKEA właśnie przyjechała do Stanów Zjednoczonych. I wszystko jest niczym, ale sprzedaż była gorsza niż kiedykolwiek. Okazało się, że wszystko jest bardzo proste: Amerykanom spodobał się projekt, ale nie byli całkowicie zadowoleni z wymiarów, które nie odpowiadały dużemu rozmiarowi ich domów. Wszystko, co było potrzebne, to zwiększenie rozmiaru mebli..
4. Wielbłąd
Wszyscy jesteśmy zaznajomieni z reklamą zwiastuna, której celem jest zwrócenie uwagi konsumenta na coś prowokującego, nietypowego. Ale niewiele osób wie, że pierwsza reklama "zwiastuna" została zastosowana po wydaniu Camela na rynek amerykański..
Firma tytoniowa szybko zdała sobie sprawę, że wizerunek wielbłąda na opakowaniu to nie tylko jasny i niezapomniany obraz, ale także doskonały charakter kampanii reklamowych. Jak to było. Na kilka dni przed sprzedażą pierwszej partii papierosów specjaliści firmy wysyłali ogłoszenia do prawie 90 amerykańskich miast w gazetach. Pierwszy był: "Wielbłądy". Następnie pojawiły się reklamy "Wielbłądy", a po - "Jutro w mieście wielbłądów będzie więcej niż w Afryce i Azji łącznie!". Przerażeni, zaintrygowani mieszkańcy miasta poznali prawdę z entuzjazmem i zdziwieniem: "Tu są papierosy wielbłądów!" - To było ostatnie ogłoszenie. Promocja była tak udana, że prawie wszyscy miłośnicy tytoniu spróbowali Camela..
5. AlkaSeltzer
Jak sprawić, by konsument odebrał towar dokładnie dwa razy więcej? Łatwo! Pokaż mu to.
W 1960 roku ukazała się reklama, której bohaterami nie była jedna, ale dwie tabletki "antipohmelin". Po dwukrotnej sprzedaży. Podobnie zaleca się dwukrotne umycie głowy szamponem i użycie dwóch gum do żucia w poduszkach..
6. Pepsi
Najbardziej udany chwyt marketingowy Pepsi można uznać za sposób, w jaki "napój gazowany" został sprzedany podczas Wielkiej Amerykańskiej Depresji. W tym czasie Coca Cola sprzedawała butelki o pojemności 170 ml w butelkach, a Pepsi sprzedawał swój napój w 340 ml pojemnikach. Cena Pepsi była taka sama jak Coca Coli: 5 centów za butelkę (1,5 rubla !!!). Takiej silnej cenie dumpingowej towarzyszyła również piosenka tkwiąca w umyśle o tym, że "ten napój jest dla Ciebie!".
Tak więc, w ciągu dwóch lat, począwszy od 1936 roku, firma podwoiła zyski i sprzedaż, a slogan pokonał amerykański mózg przez dobre 20 lat..
Nawet teraz istnieją echa tej polityki: plastikowe butelki Pepsi mają objętość 0,66 litra, a Coca Cola wylewa swoje produkty do 0,5 litra..
7. Absolut Vodka
Od sody po ostre napoje.
Wódka "Absolute Rent Bravin" ("Absolutnie czysta wódka") została opracowana w 1879 roku, różniła się, w rzeczy samej, czystością metody rektyfikacji.
Lars Lindmark podjął promocję, a prototyp przyszłej butelki był ... butelką szwedzkiej medycyny, która przyłapała oczy Gunnara Bromana na oknie jednej z aptek. Był tak zaskoczony prostotą i koncepcją projektu butelki, że wziął go na pokład jako prototyp.
8. Snickers
Przybyli do Rosji w 1992 roku. Postawiono je jako przekąskę, która może zastąpić pełny posiłek. Przez długi czas były kupiec z ZSRR nie mógł zrozumieć, jak można zastąpić pełny posiłek pierwszym i drugim tylko żałosnym batonem czekoladowym, i potraktował to jako "słodką herbatę". Po przeniesieniu marki do innej agencji, mianowicie BBDO Moskwa, Snickers przestawił się na nastolatków, którzy, nawiasem mówiąc, po prostu kochają wszystkie słodkie.
9. Tefal
Przez bardzo długi czas firma była przekonana, że to, że można przygotować żywność bez oleju, było głównym przesłaniem do zakupu patelni z powłoką teflonową. Zwykle bez oleju. I, ku jej lekkiemu rozczarowaniu, okazało się, że hostessy i właściciele przytulnych domowych palenisk kupują te garnki tylko dlatego, że bardzo łatwo się myją, ponieważ jedzenie nie przywiera do powierzchni. Firma myślała i myślała i zmieniła główną treść kampanii reklamowej, a rezultat nie był długi. Sprzedaż wzrosła.
10. Mallboro
Jako ostateczny akord chciwości i pragnienie zysku, powinieneś porozmawiać o Mallboro, który po raz pierwszy przedstawił tak zwane "flip top" - paczki papierosów z klapkami. Faktem jest, że wielu kupujących jest skłonnych do wyciągania papierosów z paczki bez wyjmowania jej z kieszeni, więc marka papierosów nie jest widoczna. Postanowili skorygować tę niesłychaną hańbę, wprowadzając taką paczkę: teraz, bez większych umiejętności, nie można wyjąć papierosa z takiej paczki. W ten sposób Mallboro zmusiła swoich klientów do wyjęcia paczki, pokazując markę i opakowanie, co miało pozytywny wpływ na sprzedaż..
Ludzie z Dunhill poszli jeszcze dalej, ostatecznie wzmacniając w umysłach palaczy potrzebę usunięcia paczki z kieszeni. Faktem jest, że ludzie wciąż mają ochotę wyjąć papierosy z "flip-top" i ponownie przestali pokazywać wszystkim wokół papierosów marki. Znów niespotykana niesprawiedliwość! Dunhill zaczął produkować papierosy w bardziej "premium" projekcie, dodając zawór do pokrywy "flip top". Wygląda na bardzo reprezentacyjną i wydaje się, że czujesz się jak elita. Cała ta przyjemność - za 60 rubli za opakowanie takiego tytoniu w naszej Federacji Rosyjskiej.
Legal Technique